3 principales retos a los que se enfrentará el sector del acondicionamiento en 2020

Cliente VS Contratista - Problemas de comunicación
Las empresas de equipamiento deben enfrentarse a menudo a sus clientes, cuando sus expectativas cambian continuamente (y esto provoca retrasos en el proyecto). Hay que asegurarse de que todos los detalles se anotan, se guardan y se acuerdan antes de que empiece el trabajo. Es crucial tener una forma de seguir el proyecto, a lo largo de todo el proceso de entrega, en cualquier paso del camino. Debes asegurarte de que tienes los detalles correctos en tu BOQ, de que cada documento financiero está correctamente aprobado y de que, si se solicitan cambios, éstos serán rastreado. Toda la información debe estar en un lugar único, fácil de usar tanto por su equipo como por su cliente. Aunque eso, por supuesto, no significa que no debas tener un oído atento y escuchar lo que el cliente necesita, simplemente asegúrate de que todo se comunica correctamente.

Estimación en el sector del acondicionamiento
Conseguir una estimación precisa de un proyecto de equipamiento puede ser un gran reto del mercado del equipamiento. Para realizar una licitación con éxito, hay que tener en cuenta los problemas que también se plantean en la estimación en el sector del equipamiento: el escaso tiempo de respuesta, el pliego de condiciones, los problemas de colaboración, la estandarización (¡la necesidad de ésta!) y el coste del proyecto. En estos casos, creemos que un software ERP de nueva generación podrá ayudar a las empresas de acondicionamiento ahora y en el futuro. El nuevo tipo de ERP permite gestionar las cuestiones de estimación y tenerlo todo bajo control. Se centra en la Presupuesto y le ayuda en el proceso de estimación. Le permite agilizar su proceso de ventas y generar presupuestos con el contenido completo de la cotización (imágenes, notas y T&C). Puede enviarlos directamente al cliente y acelerar el tiempo de respuesta, mejorando también la comunicación. Con la función de seguimiento de presupuestos, puede gestionar e incluso registrar los valoraciones en el presupuesto. El enfoque estandarizado es crucial en muchos casos.

Escasez de mano de obra en el mercado
No es una sorpresa para nadie en el sector de la construcción y el equipamiento que haya escasez de mano de obra. También, Debido al BREXIT, las pequeñas empresas de construcción se verán afectadas por la escasez. La mano de obra de la industria de la construcción comprende 90% de ciudadanos británicos, 50% tienen 45 años o más. Asimismo, el Departamento de Educación del Reino Unido indica que el número de nuevos aprendices de la construcción para enero de 2019 ha descendido a 950, frente a los 1.216 del año anterior. Por eso empezaron a abordar esta cuestión, pensando a largo plazo; por ejemplo, ha habido casos en los que el acondicionamiento las empresas pusieron en marcha iniciativas en la escuela primaria. Pero no se trata sólo del Reino Unido: hay una escasez de competencias en la construcción a nivel mundial. El estudio del mercado de la construcción internacional de 2018 de Turner and Townsend informó que la escasez de mano de obra se está convirtiendo en una característica cada vez más común de la construcción mundial. El informe de 2018 señaló que 27 mercados experimentaron una escasez de competencias(¡en 2017 fueron 24!). Pronto habrá cada vez menos personas formadas, y las que están ahora en el mercado se jubilarán. A menos que se tomen medidas para atraer a la gente de nuevo al sector de la construcción/equipamiento, nos enfrentamos a un duro futuro. Este puede ser el reto número uno del mercado del acondicionamiento en la próxima década.